Croissance, Nouvelles Activités & Acquisitions

Intégration et redressement d’une acquisition

Constats :

Acquisition, à la barre du Tribunal de Commerce, d’une société de distribution française par un groupe européen coté.
Implantations multi-sites pour assurer une couverture nationale.
Culture traditionnelle, organisation fonctionnant sur des habitudes avec une capacité faible à la remise en cause.

 

Objectifs :

– Restaurer au plus vite l’équilibre financier et doter l’entreprise d’une organisation performante pour en assurer le développement tout en préservant la motivation du personnel et le fonds de commerce

 

Mission :

Pour mener à bien l’intégration et redressement de l’acquisition, le manager de transition a :

  • Communiquer largement sur les objectifs du groupe à court et moyen termes
  • Définir et imposer les « nouvelles règles du jeu » en insufflant une forte culture du résultat
  • Développer des plans d’actions immédiats sur les leviers clés :
    • Marge : pratiques tarifaires, rentabilité par produit/client
    • Coûts : organisation « lean»
    • Cash : optimisation du BFR
  • Mettre en adéquation des compétences avec les besoins par secteur/fonction
  • Déployer un système d’information avec les outils de contrôle nécessaires
  • Réfléchir à l’adéquation organisation/personnel dont il faudra disposer à long terme en fonction des améliorations de productivité

 

Résultat :

En dix-huit mois, un manager de transition spécialisé dans le retournement a permis à la société de rétablir un résultat positif et de refondre l’organisation pour assurer le développement attendu par l’actionnaire. La «mise sous tension» de l’organisation, nécessaire pour insuffler le changement, a été réalisée sans crise et s’est appuyée sur les responsables clés partageant la nouvelle vision.

 

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