Intégration et redressement d’une acquisition
Constats :
Acquisition, à la barre du Tribunal de Commerce, d’une société de distribution française par un groupe européen coté.
Implantations multi-sites pour assurer une couverture nationale.
Culture traditionnelle, organisation fonctionnant sur des habitudes avec une capacité faible à la remise en cause.
Objectifs :
– Restaurer au plus vite l’équilibre financier et doter l’entreprise d’une organisation performante pour en assurer le développement tout en préservant la motivation du personnel et le fonds de commerce
Mission :
Pour mener à bien l’intégration et redressement de l’acquisition, le manager de transition a :
- Communiquer largement sur les objectifs du groupe à court et moyen termes
- Définir et imposer les « nouvelles règles du jeu » en insufflant une forte culture du résultat
- Développer des plans d’actions immédiats sur les leviers clés :
- Marge : pratiques tarifaires, rentabilité par produit/client
- Coûts : organisation « lean»
- Cash : optimisation du BFR
- Mettre en adéquation des compétences avec les besoins par secteur/fonction
- Déployer un système d’information avec les outils de contrôle nécessaires
- Réfléchir à l’adéquation organisation/personnel dont il faudra disposer à long terme en fonction des améliorations de productivité
Résultat :
En dix-huit mois, un manager de transition spécialisé dans le retournement a permis à la société de rétablir un résultat positif et de refondre l’organisation pour assurer le développement attendu par l’actionnaire. La «mise sous tension» de l’organisation, nécessaire pour insuffler le changement, a été réalisée sans crise et s’est appuyée sur les responsables clés partageant la nouvelle vision.
