Exemple de projet

Exemple de projet

Croissance, Nouvelles Activités
& Acquisitions

Développer une nouvelle activité dans un groupe industriel

 

Mission

Notre mission a été initiée sur la demande du Président du Groupe : nous avons préconisé une organisation ‘projet’ qui lui soit directement rattachée avec le degré d’autonomie nécessaire pour déployer rapidement le plan après validation – avec un manager de transition familier de la vente de systèmes et connaissant bien les marchés internationaux visés par ce développement.

Dans ce cadre, le Manager de Transition a :

  • Dans une première phase s’est approprié les éléments techniques et marketing du développement nouveau (environ six mois),
  • Mis en œuvre les chantiers pilotes et préparé les supports à la vente,
  • Déployé l’action commerciale avec ses équipes propres sur les zones prioritaires,
  • Proposé au terme de la première année une intégration progressive de cette nouvelle activité dans l’organisation de la société.

Résultat

L’approche ‘projet’ conseillée par X-PM pour piloter la phase initiale et la phase de déploiement commercial a montré son efficacité au cours d’une mission de dix-huit mois.

Le même manager de transition a ensuite été chargé d’intégrer cette nouvelle activité dans la structure de l’entreprise.

VOS PROJETS N’ATTENDENT PAS. VOYONS-NOUS

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